百盛商場(chǎng)位于市中心的步行街，2001年進(jìn)入合肥伊始，便以

　　精準(zhǔn)式營(yíng)銷，準(zhǔn)確對(duì)接

　　媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，媒體選擇的正確與否對(duì)媒體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有舉足輕重的作用。俗話說“找對(duì)人，做對(duì)事”，首先只有找對(duì)人，然后才能談得上接下來的做對(duì)事，如果從一開始人就找錯(cuò)了，那么即使接下面的執(zhí)行力多么優(yōu)秀，也必然是事倍功半。百盛商場(chǎng)要打一場(chǎng)漂亮的防守反擊戰(zhàn)，在媒體選擇的過程中，也遇到了這個(gè)問題。合肥媒介環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，不僅有眾多的市級(jí)媒體，即使在省級(jí)的媒體中，也面臨著很多的選擇，在這么多的媒體中，該選擇誰呢，究竟誰才是百盛商場(chǎng)最契合的合作伙伴？

　　作為大型的購(gòu)物商場(chǎng)，百盛商場(chǎng)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群為白領(lǐng)階層，尤以年輕女性為主。眾所周知，這部分人群青春、時(shí)尚，追求流行，對(duì)舶來品表現(xiàn)出濃厚的興趣。在媒體接觸方面，對(duì)電視及網(wǎng)絡(luò)情有獨(dú)鐘，對(duì)其他的媒體則興趣不大。在電視媒體中，情感類電視劇尤其是韓劇更是這部分人群的最愛。安徽經(jīng)視頻道作為安徽地面主頻道，節(jié)目構(gòu)成恰恰以電視劇為主，而在眾多的電視劇場(chǎng)中，情感類電視劇又占據(jù)了較大部分的比重。其次黃金時(shí)間段的《偶像劇場(chǎng)》，作為青春偶像劇的播出平臺(tái)，一直是時(shí)尚女性關(guān)注的焦點(diǎn)，以前《流星花園》、《藍(lán)色生死戀》、《斗魚》等經(jīng)典港臺(tái)劇、日韓劇播出時(shí)，都曾在年輕女性群體中掀起了一波又一波的熱潮�？梢哉f，安徽經(jīng)視頻道的觀眾和百盛商場(chǎng)的消費(fèi)者驚人的一致，雙方具有非常良好的對(duì)接點(diǎn)，通過安徽經(jīng)視頻道的平臺(tái)，可以有效的把百盛商場(chǎng)的消費(fèi)群給集中起來，進(jìn)行針對(duì)性的傳播、推廣。

　　所謂定位就是找到目標(biāo)消費(fèi)群，并且在目標(biāo)消費(fèi)群的頭腦中烙下自己與眾不同的痕跡。定位的準(zhǔn)確，便于有針對(duì)性的開展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。安徽經(jīng)視頻道和百盛商場(chǎng)雙方定位的一致，為接下來針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的性格喜好，設(shè)定精準(zhǔn)式的營(yíng)銷提供了前提與保證，也為雙方最終的成功奠下了基礎(chǔ)。

　　整合性傳播，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)

　　根據(jù)百盛商場(chǎng)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，通過與百盛商場(chǎng)反復(fù)的溝通，我們確定了以“魅力經(jīng)視，相約百盛”這一活動(dòng)營(yíng)銷的方式進(jìn)行百盛商場(chǎng)品牌的傳播。在活動(dòng)的時(shí)間范圍內(nèi)，只要收看安徽經(jīng)視頻道，回答當(dāng)日問題，即有機(jī)會(huì)成為百盛會(huì)員，并且贏取由百盛商場(chǎng)提供的豐厚大獎(jiǎng)。為擴(kuò)大觀眾的參與面，在參與方式上，我們也設(shè)定了短信及網(wǎng)絡(luò)兩種參與方式，充分滿足不同觀眾的不同需求。由于這一活動(dòng)把觀眾日常的收視與其最感興趣的抽獎(jiǎng)行為結(jié)合起來，而且豐厚的獎(jiǎng)品是由百盛商場(chǎng)提供，選擇面寬，所以就勾起了觀眾濃厚的興趣，整個(gè)活動(dòng)引起了觀眾廣泛的關(guān)注與參與。

　　“魅力經(jīng)視，相約百盛”雖然是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)營(yíng)銷，但活動(dòng)本身并不是我們的目的，從根本上來說，活動(dòng)不過是一個(gè)引線，借助活動(dòng)這個(gè)載體，擴(kuò)大百盛商場(chǎng)的影響才是我們的初衷所在。為了使更多的觀眾了解到這個(gè)活動(dòng)，并且引發(fā)對(duì)百盛商場(chǎng)的好感度，我們打通頻道的資源，在全頻道進(jìn)行立體的整合播出。通過這種高頻次的宣傳推廣，一時(shí)之間，“魅力經(jīng)視，相約百盛”成為時(shí)尚一族津津樂道的話題。在打造百盛商場(chǎng)知名度的同時(shí)，美譽(yù)度也是我們考量的重點(diǎn)，在活動(dòng)宣傳片進(jìn)行全頻道整合播出的同時(shí)，我們也對(duì)百盛商場(chǎng)的良好購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行了一個(gè)分階段的展示。通過這種策略，在創(chuàng)造百盛商場(chǎng)知名度的同時(shí)，更使其美譽(yù)度獲得了一個(gè)較大的提升。

　　由于媒體分眾化時(shí)代的到來，不可避免的是，單一媒體的受眾具有一定程度的局限性，為使更多的消費(fèi)者了解到“魅力經(jīng)視，相約百盛”這個(gè)活動(dòng)，使活動(dòng)的效果得到最大程度的彰顯，在利用自身平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大力度、高頻次傳播的同時(shí)，我們還有效調(diào)動(dòng)了廣播、網(wǎng)絡(luò)及戶外等媒體平臺(tái)，進(jìn)行整合性的傳播。這樣多媒體之間的交相呼應(yīng)，相互聯(lián)動(dòng)，有效克服了單一媒體形式暴露度不高，活動(dòng)影響不夠火暴的不足。在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)，通過各種媒體之間的相互借力，在擴(kuò)大傳播深度的同時(shí)，也使傳播的廣度得以大大提升。　　

　　活動(dòng)式營(yíng)銷，再掀狂潮

　　隨著商家營(yíng)銷手段的推陳出新，消費(fèi)者在其日常的生活過程中，接收到了很多的抽獎(jiǎng)、送禮活動(dòng)，大至買車買房，小至肥皂、牙膏，概莫能外。單純的抽獎(jiǎng)、送禮活動(dòng)已經(jīng)調(diào)動(dòng)不起觀眾絲毫的興趣，甚至還會(huì)一定程度造成觀眾的反感，適得其反。考慮到這個(gè)因素，我們也設(shè)計(jì)出了配合性的活動(dòng)營(yíng)銷手段，以此來有效彌補(bǔ)“魅力經(jīng)視，相約百盛”單純抽獎(jiǎng)、送禮活動(dòng)的不足，希望進(jìn)行百盛商場(chǎng)影響力的塑造。

　　“經(jīng)視主持人見面握手會(huì)”是安徽經(jīng)視頻道乃至安徽電視臺(tái)的一項(xiàng)品牌活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)通過調(diào)動(dòng)起經(jīng)視的主持人資源，以大型廣場(chǎng)戶外路演的形式，進(jìn)行媒體品牌的推廣。其在2005年已經(jīng)進(jìn)行的幾場(chǎng)活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)起了安徽經(jīng)視頻道的主持人資源，通過與觀眾面對(duì)面的互動(dòng)，在社會(huì)上掀起了廣泛的反響，參與人數(shù)最多曾達(dá)到近2萬人。在“魅力經(jīng)視，相約百盛”活動(dòng)進(jìn)行期間，安徽經(jīng)視頻道也充分的把這一聲勢(shì)浩大的活動(dòng)與百盛商場(chǎng)結(jié)合了起來，召集觀眾與安徽經(jīng)視頻道的主持人約會(huì)百盛廣場(chǎng)，進(jìn)行娛樂性的互動(dòng)。這一活動(dòng)的有效開展，再度積累起了百盛廣場(chǎng)正在下降的人氣，再次把大家的關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了市中心這塊黃金寶坻，證明了市中心、百盛廣場(chǎng)依舊充滿青春與活力。

　　如果說“魅力經(jīng)視，相約百盛”活動(dòng)是一條金線的話，那么“經(jīng)視主持人見面握手會(huì)”則是鑲嵌在這條金線上的一顆璀璨鉆石，通過二者之間的相互結(jié)合，最終把觀眾、消費(fèi)者留在了我們的身邊。單純的“魅力經(jīng)視，相約百盛”活動(dòng)因?yàn)槿鄙倭瞬町惢�，只是單純的活�?dòng)傳播，顯得略微單��；而單純的“經(jīng)視主持人見面握手會(huì)”則由于缺少前奏，略顯突兀，二者之間的結(jié)合，有效彌補(bǔ)了各自的不足，發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，更為重要的是，媒體與企業(yè)均通過活動(dòng)獲得了成功，實(shí)現(xiàn)了雙贏�！　�

　　整個(gè)傳播下來，對(duì)于百盛商場(chǎng)來說，重新又積累起了人氣，煥發(fā)出了青春與活力，成為白領(lǐng)階層購(gòu)物的首選場(chǎng)所，商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額相比活動(dòng)前有了較大幅度的增長(zhǎng)。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，百盛商場(chǎng)給了業(yè)界一個(gè)示范，使更多的購(gòu)物中心意識(shí)到，購(gòu)物中心也需要選擇媒體合作伙伴，進(jìn)行與消費(fèi)者直接的溝通；同時(shí)，也使更多的購(gòu)物中心開始仿效百盛商場(chǎng)，努力擴(kuò)大自身品牌的影響，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

　　對(duì)于安徽經(jīng)視頻道來說，一個(gè)整合性的活動(dòng)下來，在提升自身操作能力的同時(shí)，媒體的品牌也通過百盛商場(chǎng)的渠道獲得了一次彰顯，讓更多的白領(lǐng)階層更加偏愛這個(gè)媒體，頻道的定位更加深入，更加具有針對(duì)性。從經(jīng)營(yíng)理念來說，這次活動(dòng)也使我們更加意識(shí)到，在這個(gè)媒體競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，單純的硬廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)吸引不了客戶的眼球，根據(jù)客戶市場(chǎng)拓展的需求，量身定做出與客戶定位契合的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)采用整合式的營(yíng)銷手段，進(jìn)行品牌的傳播，才能贏得客戶、贏得市場(chǎng)！